地产策划主要做什么工作

地产策划主要做什么工作

地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。下面将从不同阶段和不同方面详细介绍地产策划的主要工作内容。

一、土地拓展+产品定位阶段

1.做好土地价值研判，形成产品初步定位连同财务、成本、设计等部门

在土地拓展阶段，地产策划需要对待开发的土地进行综合评估，包括评估该地块的地理位置、交通便利程度、周边配套设施等因素，并结合财务、成本和设计等方面，形成产品的初步定位。

2.制定项目价格、销售策略、产品特色等

地产策划在土地拓展阶段需要结合市场需求和竞争情况，制定项目的价格、销售策略和产品特色，以吸引目标客户群体的注意和购买欲望。

二、市场调研阶段

1.对目标客户进行过往年度项目分析以及了解行业需求和发展趋势

在市场调研阶段，地产策划需要对目标客户进行过往年度项目的分析，了解他们的购房偏好、需求以及购房意向。同时也需要了解行业的发展趋势，抓住行业的利好机会。

2.搜集行业政策、市场发展趋势、竞争对手等信息，并撰写调研报告

地产策划需要密切关注行业政策动态、市场发展趋势以及竞争对手的动态，并及时搜集相关信息。然后根据调研结果撰写调研报告，为后续的决策提供参考依据。

三、活动策划和文案撰写阶段

1.针对项目进行创意策划，制定KPI收益

在项目推广阶段，地产策划需要对项目进行创意策划，制定相应的活动方案，并制定KPI收益指标，确保项目的推广效果和营销目标的实现。

2.针对客户需求进行项目的文案编写及后期项目宣传文字内容的编写

地产策划需要针对客户的需求，编写项目文案，包括项目介绍、优势特色等内容。同时也需要负责后期项目宣传文字内容的编写，包括项目宣传册、广告语等。

四、开盘及销售阶段

1.开盘前的现场布置和销售准备工作

地产策划需要参与开盘前的现场布置工作，确保售楼处的各项准备工作就位，以便迎接客户的到来，并提供优质的销售服务。

2.销售现场的销售跟进和客户关系维护

在开盘时，地产策划需要长时间留守销售现场，关注客户的来电情况，回答客户的问题，观察成交单位走势和销售速度，以及与客户建立并维护良好的关系。

五、项目运营阶段

1.协调各业务条线对项目开发进行整体策划及模拟操盘，并进行风险预控

在项目运营阶段，地产策划需要协调各业务条线，对项目开发进行整体策划和模拟操盘，包括确定关键指标值和评审整体策划方案。同时，还需要对潜在的风险进行判断和预控，以减少或规避风险。

六、活动策划阶段

形式多样的活动策划

不同于其他行业的活动，地产策划的活动形式非常多样，可以根据项目特点和目标客户群体的需求来制定新颖、跨界合作和新潮的活动形式，以提高项目的知名度和吸引力。

地产策划的工作内容涵盖了土地拓展、市场调研、活动策划、文案撰写、开盘销售和项目运营等多个方面。地产策划需要通过市场调研，制定合适的产品定位和销售策略；同时还需要负责项目的文案编写和活动策划，以吸引目标客户的注意和兴趣。在开盘及销售阶段，地产策划需要提供高质量的销售服务，并与客户建立良好的关系。在项目运营阶段，地产策划需要协调各个业务条线对项目开发进行整体策划和模拟操盘，同时对潜在风险进行预控。地产策划的工作形式多样，可以根据项目特点和目标客户群体的需求来制定新颖和创意的活动。地产策划是一个综合性的岗位，需要具备市场调研、创意策划、销售和项目管理等多方面的能力。