银行和公募基金如何合作

民生银行推出基金销售行业“鑫管+”服务方案，提出“互为客户、互为场景、互为生态”的全新业务合作模式，与合作伙伴们共同构建携手共生、价值共享、合作共赢的业务合作生态圈。

1. 商业银行与基金公司的战略联盟模式：

合作共赢的原则下，通过产品创新、客户服务、渠道拓展、品牌联合等方面的业务对接，建立“地位对等、目标一致、结果双赢”的合作模式，共同规划、推动业务发展。

银行可以为战略联盟合作机构提供财务顾问、托管、现金管理等综合服务，提高银行的中间业务收入。

银行与私募基金合作也是当前的趋势，从国有银行、股份制银行到地方性银行逐渐寻求与私募机构合作。

2. 银行理财产品偏好选择头部公募基金机构产品：

银行对公募基金机构产品的选择更倾向于头部机构，头部机构的固收类理财产品偏好已占据银行理财公募基金配置市场份额的67.2%。

这是因为头部机构的品牌影响力较大，且其产品质量、稳定性和风险控制能力相对较高。

3. 银行作为公募基金销售渠道的重要角色：

公募基金公司的产品除了自行销售，还通过银行、券商、第三方平台等合作发行渠道进行销售。

银行作为重要的销售渠道，与基金公司建立渠道负责经理的合作，负责对接合作渠道，促进公募基金产品销售。

4. 银行对基金产品的评估选择：

银行需评估基金产品的风险收益特征，根据客户需求和风险承受能力，在合规要求下选择合适的基金产品进行销售。

银行还需对基金公司的信用风险、合规情况、产品运营情况等进行评估，确保与基金公司合作的稳定性和可靠性。

5. 银行与基金公司的代销合作：

银行与多家基金管理人建立公募基金产品代销合作关系，为广大投资者提供更丰富的公募基金产品和优质的基金服务。

这种合作关系通过代销渠道的扩大，提高了公众的基金投资便利性。

银行与公募基金之间的合作关系日益紧密，这种合作模式能够为双方带来业务发展的机遇和利益，实现合作共赢。对于银行来说，基金销售有助于提高中间业务收入和为客户提供更多的投资选择；对于基金公司来说，通过与银行合作，能够扩大销售渠道，增加产品的曝光度和销售额。随着金融市场的不断发展，银行与公募基金的合作将会进一步深化，为投资者带来更多的选择和更好的服务。