银行基金产品营销技巧和话术 银行基金产品销售经验分享

银行基金产品营销技巧和话术 银行基金产品销售经验分享

1. 产品营销与规范操作的关系

正确处理好产品营销与规范操作的关系至关重要，抓好个金产品营销的要严格落实各项规章制度，确保依法合规操作，杜绝违规违章操作，从而确保个人金融业务的健康发展。

2. 柜面营销技巧和话术

2.1 柜面营销产品类别: 柜员需要熟悉各类产品，包括保险、基金定投、理财产品等，以便为客户提供更全面的选择。 2.2 柜面产品知识学习: 柜员需要通过“学”、“习”、“思”三个过程来不断学习产品知识，提高专业水平。 2.3 柜面产品营销话术: 柜员需要掌握针对不同产品的营销话术，能够清晰明了地向客户介绍产品特点，增加销售成功率。

3. 保本基金的推销策略

保本基金是低风险、相对高收益的产品，适合配置一部分家庭资产。银行推销保本基金可以建议客户拿出家庭资产的20%至30%配置此产品，特别是可以部分替代银行定期存款。

4. 协助销售机构客户的营销活动

协助销售人员可以针对机构客户策划各类营销活动，提高销售效率。这包括收集整理分析师观点、组织实施活动、统计相关数据等工作。

5. 理财经理和银行理财经理的话术技巧

5.1 理财经理话术: 突出产品的高收益、低风险性和稳定性，比较基准利率，引导客户理性投资。 5.2 银行理财经理话术: 强调固定收益、到期收益是固定的特点，适用于客户稳定投资需求。

6. 销售技巧及话术培训

销售人员需要接受技巧与话术培训，包括SWOT分析、客户沟通技巧等内容，提高销售业绩。从业资格考试培训也是必不可少的。

通过以上介绍，我们可以看到在银行基金产品的销售过程中，严格遵守规章制度、掌握产品知识、合理运用话术技巧等方面的重要性。只有不断学习、提升自己的专业水平，才能更好地为客户提供服务、实现销售目标。